Directeur national, Marchés spécialisés, Canada, Moncton

Chez

Align Technology , nous créons des technologies qui donnent aux gens la confiance nécessaire pour affronter l’avenir. Qu’il s’agisse de transformer les sourires grâce à

Invisalign®

ou de faire progresser la dentisterie numérique avec le système

iTero® , notre mission est d’offrir des résultats cliniques supérieurs et des expériences patient exceptionnelles.

Ce poste de leader clé pour le canal des

Marchés spécialisés (Special Markets – SM)

combine un leadership stratégique des comptes nationaux avec la gestion directe d’une équipe nationale sur le terrain.

Membre important de l’équipe de direction canadienne ( Canadian Leadership Team – CLT ), ce rôle s’adresse à un leader des ventes chevronné et innovant, qui excelle dans l’établissement et la gestion de relations stratégiques complexes avec les

organisations de services dentaires (Dental Service Organizations– DSO)

à l’échelle du Canada.

À Titre De Leader National Des Affaires DSO Au Canada, La Personne Titulaire Du Poste Dirigera, Encadrera Et Développera Une Équipe Multidisciplinaire De Ventes Régionales Afin De Stimuler L’adoption De La Plateforme Numérique Align, Incluant Invisalign Et ITero, Au Sein Des Réseaux DSO. LesPrincipales Responsabilités Comprennent

Leadership stratégique DSO

Élaborer et mettre en œuvre des stratégies DSO canadiennes visant une croissance soutenue des revenus pour nos clients et pour l’entreprise, par le biais de la planification stratégique et du développement des affaires à l’échelle de l’entreprise

Établir et maintenir des relations solides avec les décideurs de niveau exécutif

Diriger les négociations d’ententes de partenariats nationaux et stratégiques

Assumer la responsabilité des plans d’affaires des comptes nationaux

Fournir des misesà jour stratégiques et animer des revues d’affaires

Leadership des ventes régionales

Diriger, encadrer et gérer les équipes de ventes régionales

Élaborer des plans de ventes annuels et trimestriels

Évaluer la performance des équipes et soutenir la préparation clinique

Promouvoir une approche de vente consultative et l’excellence dans l’exécution sur le terrain

Collaboration interfonctionnelle

Collaborerétroitement avec les équipes de formation, marketing, opérations, produits, finances et affaires cliniques

Assurer une expérience client fluide et cohérente

Agirà titre d’ambassadeur culturel de l’organisation

Développement des affaires et exécution

Identifier et diriger des initiatives visantà renforcer les partenariats stratégiques

Exploiter les données et les analyses pour orienter les décisions

Mener des revues d’affaires régulières

Soutenir et promouvoir le changement organisationnel

Effectuer toute autre tâche connexe, selon les besoins.

Regional Sales Leadership

Diplôme universitaire de premier cycle (baccalauréat) requis, de préférence en administration des affaires ou dans le domaine des sciences de la santé

Minimum de 10 ans d’expérience pertinente en ventes interentreprises (B2B), incluant le développement de partenariats à forte valeur avec des comptes nationaux complexes, idéalement dans un secteur lié à la santé (p. ex. : dentisterie, optométrie, etc.). Forte préférence pour les candidats ayant une expérience en vente de dispositifs médicaux, de solutions dentaires ou d’équipements d’investissement auprès de dirigeants de niveau C (C-suite). Idéalement, au moins 6 ans d’expérience en gestion d’équipes de ventes

Expérience démontrée en gestion et en leadership exécutif, avec un historique éprouvé de recrutement, de développement et de mobilisation d’équipes hautement performantes, axé sur l’atteinte d’objectifs ambitieux, la rigueur et l’initiative personnelle

Solides compétences en affaires, finances et marketing, incluant la capacité de diriger des discussions stratégiques (analyse des flux de trésorerie, rendement du capital investi – ROI, états des résultats – P&L) et de poser les bonnes questions d’affaires

Excellentes compétences en communication en anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit, avec la capacité de synthétiser et de présenter des informations complexes de façon claire et diplomatique à divers publics, incluant la haute direction. Décrit(e) comme un(e) communicateur(trice) charismatique, efficace et engageant(e). La maîtrise du français est considérée comme un atout important

Dossier démontré de performance, de réalisations et d’excellence en ventes et en gestion des ventes, idéalement dans un environnement à forte croissance

Solides capacités analytiques, souci du détail et aptitude à gérer simultanément plusieurs projets aux échéanciers convergents

Capacité démontrée à évoluer dans un environnement dynamique, axé sur les échéances, avec d’excellentes compétences en priorisation. Doit faire preuve d’un esprit collaboratif, de résilience et d’adaptabilité

Capacité éprouvée à bâtir des équipes performantes, à développer les talents et à favoriser l’engagement

Aisance technologique marquée, incluant notamment une maîtrise de Salesforce et de la suite Microsoft Office

Disponibilité pour voyager environ 40% du temps, principalement au Canada et aux États-Unis, incluant des nuitées

Flexibilité quant aux horaires de travail afin de participer à l’occasion à des événements clients en soirée ou la fin de semaine

Autorisation légale de travailler au Canada et de voyager aux États-Unis

Détenir et maintenir un permis de conduire valide ainsi qu’un bon dossier de conduite

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